JPMS 2008 : les Journées Professionnelles Moto et Scooter

6e Journées Professionnelles Moto et Scooter du 27 au 29 janvier à Lyon –Eurexpo

Ce déplacement aux JPMS de Lyon pour sa sixième édition est une première pour moi.

Après la création d'une structure commerciale « axée circuit » et la mise en place d'un team compétition, il convenait de trouver ma place dans le monde des professionnels de la moto en y associant mes activités au sein du Repaire des motards. Ce salon aujourd'hui considéré comme un rendez vous incontournable s'annonçait comme un plongeon dans le grand bain des professionnels.

Se présenter, collecter un maximum d'informations en se positionnant commercialement et susciter curiosité et intérêt, tels étaient les enjeux. Ils étaient de taille et l'appréhension tout aussi grande.

Déplacement domicile-salon et accès au site à la charge de l'organisateur, les choses sont bien faites pour attirer le plus grand nombre de visiteurs. A l'arrivée en gare de Lyon, les sourires des hôtesses accueillent les professionnels qui sont dirigés vers la navette (tramway et bus) avec en prime, un lot de titres de transport nécessaires pour la durée du séjour.

Sur place, un accueil par catégorie de visiteurs est mis en place et dirige naturellement vers le grand hall où cette année pas moins de 293 professionnels (record battu) s'exposent.

Décidé à récolter le plus grand nombre d'infos, un premier tour de salon en repérage me permet de faire un constat : tous les exposants ont mis les petits plats dans les grands pour offrir des espaces de discussion conviviaux.

Les rencontres et les entretiens avec les fabricants et distributeurs se succèdent. Au détour d'une allée il n'est pas rare de tomber sur une connaissance. Les JPMS sont bien le rendez vous de l'année pour les professionnels. Le choix de la date n'est pas anodin non plus. Au sortir d'une période commerciale difficile (après les fêtes) dans le secteur de la moto, les JPMS permettent de préparer l'année 2008 en affinant ses recherches. Partir d'un produit, choisir un fournisseur, négocier ses achats : tous les outils de travail sont en place et il en va ainsi durant 3 jours.

C'était ma première visite en tant que professionnel, et armé de mes argumentaires commerciaux et de ma motivation d'être pris au sérieux malgré la modestie de ma structure, j'ai naturellement abordé des exposants réceptifs et avides de nouveautés.
J'ai été surpris au-delà de toute considération commerciale de l'attention que tous m'ont portée. La convivialité des stands mis en place aide également beaucoup à créer un espace de confiance et de libre discussion. Certains rendez vous pris à l'avance se sont concrétisés par des accords ; d'autres sont en attentes, mais aucun exposant ne fait de différence, que vous soyez une petite entreprise ou un vendeur de poids implanté et reconnu. L'attention qui vous est portée est de qualité.

Un rapide tour d'horizon des stands qui n'étaient pas dans mon planning, laisse apparaître une nette progression des produits asiatiques que ce soit au niveau des quads, des motos de petites cylindrées, des customs, mais aussi des produits plus ciblés. Le marché chinois entre autres est en train de se positionner. Si leurs produits ne sont pas encore très présents sur le haut de gamme, ils sont bien là sur les « entrées de gamme » avec une qualité en progression.

Un constat également concernant la communication, le support « internet » prend une ampleur considérable, il est désormais bien pris en compte par tous les professionnels comme média à part entière, permettant à tout un chacun d'accéder rapidement à une vitrine complète et dynamique du marché. Chacun des exposant dispose désormais d'un portail internet, à la recherche d'un positionnement et de références. C'est un secteur sur lequel il y a encore fort à faire avec des interlocuteurs à l'écoute.

En marge de cette démarche de prospection de fournisseurs et de partenaires, je me suis laissé tenter par les diverses conférences organisées sur plusieurs thèmes.

Le CODEVER (collectif de défense des loisirs verts) intervient sur l'actualité des loisirs tous terrain après la circulaire Olin en la personne de son président Patrick Huet. La question du jour : les loisirs verts sont ils toujours en danger ?

Une remise de prix des produits de l'année avait également lieu. La désignation des primés sous l'égide d'un jury composé de journalistes spécialisés et de revendeurs (Patrick Chaput de Motoclan, concessionnaire à Nice, Mathieu Mariani de Moto Repère, concessionnaire à Marseille, Nathalie Charageat de l'association Casques d'Or, Valérie Moreno de Moto Journal, Éric Michel de Moto-Net) a permis de souligner des produits innovants.

On retiendra ainsi :

Trophée de l'innovation : Tool And Flash Light fabriqué par Zone Interdite
Une mini-lampe magnétique à LED qui peut se fixer sur un outil tel un tournevis par exemple (prix de vente public : 11€).

Le trophée « Communication » : a vu récompenser la campagne Ica Security avec son slogan concernant son antivol sonore Xena : "Si tu m'oublies, tu vas m'entendre" :

Le trophée « Rapport qualité/prix » a vu récompenser le Rapid'Fill de la société Pure-Pro : un bouchon anti-débordements adaptable sur n'importe quel contenant.

Le trophée « Relation commerciale » a lui été décerné au boîtier électronique Mediaster PLV de Winteam qui permet une relation entre un ordinateur et un ou plusieurs écrans, il permet également de modifier l'affichage des messages publicitaires et autres spots en instantané au sein même des concessions.

Enfin, le trophée « Développement durable » a permis de primer le produit de nettoyage pour véhicules et notamment les motos, sans eau ni acide ni phosphate GS27, ce produit est distribué par SEMC.

Les sports mécaniques et la Fédération Française de Motocyclisme étaient également présents avec une présentation d'une première européenne ; l'académie FFM la nouvelle école de la vitesse Française dirigée par Nicolas Dussauge.

Un point de conférence sur un sujet d'actualité : le contrôle technique moto à permis aux professionnels de faire le point sur les conséquences et l'avenir par rapport aux utilisateurs.

Enfin, la dernière conférence tout aussi d'actualité et dans l'air du temps, concernait la protection de l'environnement en traitant de la dépollution des déchets d'atelier en mettant en avant les obligations des professionnels ainsi que tous les moyens d'action en relation avec les nouvelles contraintes légales.

Très loin du Mondial du Deux-Roues, principalement axé sur les derniers modèles de motos, et à l'intention des motards, les JPMS sont à contrario un vrai salon professionnel, à l'intention des importateurs, revendeurs et concessionnaires.

Les JPMS 2008 m'ont offert une nouvelle vision du marché, bien loin de la vision motard traditionnelle en me donnant une véritable impulsion pour toute mon année 2008 à venir. Je les quitte avec de nouvelles certitudes et quelques kilos de catalogues et propositions commerciales à étudier…

Rendez vous est pris pour 2009 toujours aux cotés du Repaire des motards.